领英（LinkedIn）搜索结果中的1st、2nd和3rd并不是会员等级，也不代表职业能力，而是你与对方之间的连接距离。理解这套关系，能帮助你判断可以直接发消息、需要邀请，还是应通过共同联系人建立背景。
一度人脉：双方直接连接
你发送邀请并被接受，或者接受对方邀请后，双方成为一度人脉。通常可以互发普通消息，也能看到更多彼此资料和动态。一度关系适合已经认识、曾经合作或有明确职业交流理由的人。
二度人脉：你的一度人脉认识的人
二度人脉与你之间隔着一位共同联系人。搜索结果通常会显示共同关系，这为建立联系提供了上下文。你可以直接发送邀请，或先请共同联系人介绍。后一种方式更适合重要合作、招聘或高信任场景。
三度及更远关系
三度人脉与二度人脉相连，距离更远，资料可见范围和沟通方式可能更有限。群组成员等关系也可能进入扩展网络。不同账号类型、对方设置和平台规则会影响具体功能，不能只根据层级推断一定能发哪种消息。
层级不是越近越好
大量接受陌生邀请，虽然会让更多人变成一度人脉，却可能降低信息流质量，增加无关消息。相反，二度关系有共同联系人作为线索，往往更适合有准备的商务拓展。层级只是路径，关系质量仍取决于真实互动。
如何利用层级开展联系
面对一度人脉，可以直接延续已有话题；面对二度人脉，说明共同联系人和联系目的；面对三度关系，先通过内容互动、群组或共同活动建立背景。不要把同一段销售话术复制给所有层级。
把LinkedIn网络想成一张关系地图，比把它当成好友排行榜更准确。看清距离、寻找上下文、选择合适的沟通方式，才能把人脉层级转化为真实的职业机会。 做客户开发时，可以优先研究二度人脉中的共同联系人和公开互动，再决定是否请求介绍。这样的准备会让首次沟通更具体，也能降低对方把邀请视为批量营销的概率。